从58到家签约明星代言人看其战略布局野心

从58到家签约明星代言人、大手笔广告投入看其战略布局野心

最近几天，黄晓明、杨颖夫妇成了户外广告中最醒目的一对，作为58代言人的广告铺天盖地，让我今天想跟大家聊聊O2O的事。

纵观整个行业，去年望京扫码一条街还是人头攒动，今年就相对冷清了不少。大部分企业烧钱补贴模式的难以为继，加上资本寒冬的冲击，垂直领域的O2O企业已经发展到了一个瓶颈。

自去年以来，不少O2O企业倒闭，倒闭潮发生的领域包括美业O2O、家政、宠物照顾等社区O2O还有洗车等。就在今年4月30日，继外卖超人之后，又一家O2O餐饮平台宣布倒闭，高端外卖品牌大师之味宣布项目资金链断裂，被迫关闭业务。

这其中更值得注意的是，倒闭潮多发生于频次低的垂直O2O领域，这类需求频次非常低，并非是用户的刚需，很难培养用户活跃度。但无论如何，很多名噪一时的企业纷纷下马，让今天的O2O行业发展亟需创新与突破。

在这样的环境下，58到家进行了一轮声势浩大的品牌推广，从飞机、公交车、地铁，到大型楼宇户外及电梯间，寰寰姐被线下、线上的多种方式反复覆盖了……不难看出58到家今年打造品牌的决心。然而，为何58到家在这一时刻决定打造品牌？

从今年4月末举行的58到家2016年度战略大会对外公布的信息看， 58到家选择了一条可以说很艰难，但具有行业性突破意义的选择——构筑O2O上门服务平台，将家政、丽人、搬家、学艺、爱车、洗护等垂直业务线归集整合到58到家上门服务的平台中。同时，还选择投资并接入一些O2O企业扩大布局，包括呱呱洗车、58月嫂、美到家、点到按摩、大虾来了等，表现相对稳定。

从去年和今年的对比来看，其在核心业务——月嫂、保姆等领域持续升级，提高服务品质，同时在2c业务上新增了许多类别，比如宠物、兴趣教育等，进一步拓展上门业务领域。

CEO陈小华曾经对外表示，“中国到家服务领域至今为止都不存在全国性的品牌，而58到家的目的就是要成为全国性的品牌”。可以说目标明确，野心很大。为何陈小华具有十足的信心，还有一个不可忽视的原因，其背靠腾讯和阿里以及平安、KKR多个知名投资方，获得了多方支持，微信海量流量入口就是一个典型的例子。

寰寰姐得到的内部消息称，很多O2O企业主动寻求58到家的收购与合作机会，希望加入58到家平台。

陈小华曾晒出58到家各项业务的相关数据，目前家政业务方面，从APP、搜索引擎、微信公号流量看，58到家为竞品2-4倍规模；速运业务方面，截至目前，58速运已在全国开通36个城市，成交总额超过竞品10倍；美甲业务方面，到2015年年底，其月活跃用户数已是竞品的3倍以上。

可以说，经过不到两年的发展，58到家已经完全获得行业领先位置，此刻发力品牌是战略上的需求也是公司的野心。

 

O2O市场不仅有倒闭潮，更同时面临了资本寒冬的洗礼，然而58到家并没有受到资本寒冬的困扰，现在的58到家反而因为模式清晰、发展战略布局完成而得到了资本方以及行业和消费者的认可。

O2O行业的前景无须多言，否则百度李彦宏也不会投入200个亿。通过平台战略以及品牌年的打造，可以说，58到家是目前有望成为行业第一品牌的O2O企业。

                                             

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