东营：打造油田人自己的家政公司

大服装厂女工正在检查工装质量

近年来，随着一些外部大型服装生产商凭借先进的生产线、尖端的技术、雄厚的资金等综合竞争实力挤进油田工装市场。胜利油建公司华大服装厂业务量逐年下降，市场严重萎缩，结算渠道不畅，生存已经成为最现实的问题。2016年1月，36岁的向俊霞临危受命，被聘任为华大服装厂厂长。接手的时候，厂子由清一色的女工组成，已经连续多年亏损，账户里只剩下了500元钱，员工工资的发放也得不到保障。债务问题更为严重，供货商全天候24小时盯着单位要账。仅靠服装加工来维持生产运营的局面已经持续不下去了。向俊霞倍感脱身乏术、举步维艰，经过一番市场调研和谨慎思考，她决定带领大家向家政服务市场开拓。

在关系到单位生死存亡的时刻，全厂76名姐妹变得更加团结了，向俊霞与大家集思广益，多次论证，一致选择布料产品为突破口，首先从窗帘开始做起。

说干就干！姐妹们分工协作，有的做窗帘布艺市场调研，有的负责原材料采购，有的负责装修展厅，有的负责去学习技术......就这样，华大窗帘布艺开始正式营业。43岁的尚红英以前是服装厂的材料保管员，经过竞聘，担任了该项目负责人。开业短短3日内就销售了100多套床品和2套窗帘，门店销售实现了开门红。

为了能有更好的收益，尚红英见朋友就加微信，见熟人就发广告，甚至经常天不亮就带着员工骑电动车驮上50余公斤的布艺、床品去揽活，摆地摊。有人表示不理解，甚至问她摆地摊不丢人吗？她说：“靠自己的劳动挣钱，不丢人”。

一份耕耘一份收获，各项业务从刚开始的朋友、熟人介绍，到客户主动打听，辛勤的汗水换来了顾客的信任与认可，订单越来越多了，慢慢的，厂子有了稳定的客户群，并和周边社区建立了长期合作关系。在胜利油田胜中社区举行的消夏晚会-歌咏比赛中，社区演员穿上了服装厂制作的老粗布衬衣走上了T台，向小区居民展示了服装厂自主研发的的居家产品，并应居民要求设了展柜，提升了华大窗帘布艺的知名度。 有了第一个项目的成功运作，大家的信心更足了。经过市场调研，向俊霞带领姐妹们又向干洗水洗市场进军，并加盟了意大利普奈斯干洗。41岁的原成品班班长李梅担任了干洗水洗项目部的负责人。由于位置偏，远离市区，不能吸引客户主动上门，一户一户去跑更不是办法。项目的强项是干洗、皮具保养，如何发挥强项，又不受地理位置的限制？李梅想到了社区对接，增设衣物代收点的办法，在胜利花苑、测井、锦绣龙轩等小区设了16个代收点，为干洗客户提供了便利条件。 随后又陆续开展了“打包洗”、线上下单等活动。慢慢地，干洗水洗项目也有了自己的营销模式，经营进入了正常的轨道。

2016年，窗帘布艺项目实现收入16万。仅仅半年的时间，干洗水洗项目又接收了近千件服装的干洗、保养业务，创效15万元， 然而向俊霞并不满足于现状。她在想，如何发挥服装厂女工多、干活细腻的特点，让更多的职工参与到企业转型中来？ 一次偶然的机会，向俊霞看到了央视《中国合伙人》对家政“黄马褂曹操到” 创始人张峰的访谈，她顿时萌生了打造专业化、团队化、高端化的东营地区家政服务团队的想法。随着二孩政策的放开、社会老龄化的趋势，加上现代人人对生活品质的追求，家政服务市场潜力巨大。经过沟通协调和不懈努力，华大服装厂于取得了央视上榜品牌“黄马褂曹操到”家政服务的山东省东营区代理，成立了“东营市华大家政服务有限公司”，迈开了具有标志性意义的一步！ 家政服务项目负责人王霞到社区、装饰公司广发传单，并利用微信平台推出“刮起最强家政风”活动，客户通过活动后微信订阅业务。胜利油田钻井70型新房保洁的业务，就是客户看到活动后微信订阅的业务，也是她们的开业首秀。做完保洁工作，当客户把270元钱红包转账到王霞的微信里时，她们激动地互相握手拥抱。姐妹几个人尽管干了大半天都累得够呛，收入也不算高，但是看到客户满意的笑容和通过自己双手劳动挣来的真金白银，感觉到一切的辛苦都是值得的。首秀的成功，促使向俊霞和姐妹们下决心“要做就做到最好”，全力打造专业化、团队化、高端化的油城地区家政服务团队。

现在，华大家政不仅仅是窗帘布艺和干洗水洗项目，还开拓了家电清洗、维修，地暖清洗，空气检测、治理，地板、家具保养以及母婴生活护理师、母乳喂养指导师、产后恢复指导师、养老护工指导师培训和服务等业务。 2017年2月，胜利油建华大实业公司把布艺、干洗水洗和家政服务三个项目进行整合，正式成立胜利油建华大家政公司，由向俊霞担任经理。华大家政运行尽管时间不长，但是在社会上已经有了不小的反响。也越来越多的油田居民有活愿意找上门来，就像她们的经营理念一样——“华大家政，油田人自己的家政公司”。

                                             

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