圆桌对话：万亿居家养老市场，连接智能家居产品会是突破口吗？
家政头条
“全屋新场景，智能新生活”圆桌论坛
当前，智能化家居浪潮正席卷中国家居行业的每个角落。随着用户需求的转变，智能家居需不断迭代升级，才能满足用户品质化、个性化的使用需求。在未来智能化商业峰会厦门站上，《全球智能化商业》邀请了五位智能家居领域的行业专家，围绕“全屋新场景·智能新生活”展开了一场精彩对话。
对话嘉宾：
陈伟春：涂鸦智选副总裁，对智能家居领域有深入的了解，担任本次对话主持人；
陈庆梅：光莆集团技术总监，对“智能家居+养老市场”的发展有独到见解；
柯晓波：小鱼美安家创始人兼CEO，主要关注互联网家装行业的智能化发展；
赵锴：JoyDigitCEO, 深耕养老行业，对养老行业的数字化转型有丰富经验；
缪国栋：厦门狄耐克智能科技股份有限公司总经理，具备丰富的智能化全球发展经验。
以下为对话实录：
在养老行业，智能家居如何实现互联互通？
陈伟春：光莆集团在LED行业耕耘的时间比较久，对智能家居也有自己的探索。请陈总谈谈未来光莆集团在智能家居领域的战略规划？
陈庆梅：从1994年成立以来，光莆一直深耕LED行业，2013年进入智能照明行业，主要出口欧洲国家。随着物联网的发展，我们正考虑对智能家居进行技术升级，慢慢拓展至全屋智能领域。
光莆集团技术总监陈庆梅
通过与智能家居的结合，目前我们集团正在建设涉及医养、大健康、大消费等领域的养老院，从策划到设计实现全屋定制。当然，这一块离不开云端的服务支持，我们也在寻找这一领域的合作伙伴。
陈伟春：未来，养老和大健康会是大家比较关心的话题，您怎么看养老行业智能家居的互联互通？
陈庆梅：其实，互联互通也是困扰我们的一个大问题。我们现在在搭建一个平台，计划5年内要做一个容纳20万张床的养老院，但从智能家居到医养，要做一个健康信息、人体生命信息的融合，所以我们一直在互联互通领域寻找战略合作商。后期，希望有机会与涂鸦智能合作来实现互联互通。
互联网家装行业要提供更具个性化的智能服务
陈伟春：小鱼美安家是比较知名的互联网家装企业，请柯总谈谈目前互联网家装行业存在的机遇和挑战？
柯晓波：小鱼美安家是一个互联网家装平台，我们一直致力于解决家装公司和业主之间的连接问题。目前家装行业已经进入智能时代，我认为最大的问题在于缺乏行业标准化；其次就是产品质量参差不齐，市场上有很多体验店，给人感觉并不好。
小鱼美安家创始人兼CEO柯晓波
我们希望通过涂鸦智能的赋能，结合互联网家装平台的获客能力，把这一整套模式嫁接到传统家装公司，提升它们智能家装的能力，真正满足消费者的一站式服务需求。此外，从消费者的角度来看，还需要为他们提供更多个性化的智能家居服务。
陈伟春：在家装行业面临的服务问题上，涂鸦智能带来了一波很好的发展红利，柯总对此是怎么看的？
柯晓波：智能家居的应用场景比较多，获客能力也还有很大的提升空间。现在，涂鸦智能做的是全国市场，我们做的是本地市场，我们希望结合小鱼美安家的本地优势，把当前已经落地的模式与涂鸦智能结合，在全国已经开展的将近200个城市真正去落地。
为IT服务商赋能，提供更多发展机遇
陈伟春：JoyDigit是国内做养老比较早的企业，在数字化转型上也做了很多实践，赵总认为目前养老行业面临哪些挑战？
赵锴：JoyDigit专注于养老行业的数字化转型，目前我们比较大的客户是一家国内外知名的养老机构，我们给他们提供IT解决方案，其中涉及到流程信息化、物联网、大数据等各方面。未来，我们希望在这些领域和涂鸦智能开展合作。
JoyDigitCEO赵锴
举个例子，子女将老人送到养老院后，特别关心老人在养老院的状态，所以养老院会建一个微信群，每天将老人的情况发在群里。现在我们做一个App，可以将照片直接传到App上。另外，我们还会在功能区安装一个可以识别老人的智能摄像头，在对老人的照片处理后，自动发送至家属的手机App，之前我们觉得智能摄像头与手机的连接是一个难题，现在看来，可以通过涂鸦智能可以很好地解决。
陈伟春：现在很多养老机构都计划进行智能升级，您觉得涂鸦智能从哪里切入，可以与JoyDigit有更多的合作机会？
赵锴：以前，大家可能认为涂鸦智能是给地产公司赋能的，其实地产公司有自己的IT部门或者提供IT服务的服务商，这些才是涂鸦智能的赋能对象。在这过程中，设备的选型、采购、安装、数据的接入，分析，都可以跟IT服务商合作，这整个链条都是涂鸦智能可以参与的。
陈伟春：通过与涂鸦智能的合作，会给社区养老行业的发展带来哪些新思路？
赵锴：社区和居家是一个非常大的市场，JoyDigit现在做的就是帮助地产公司实现智能化或完成智能化的改造。但在改造过程中，会遇到很多问题。比如我们要改造一个有100户家庭的小区，今天改造10户，明天改造10户，这是一个非常缓慢的过程。
内场图
涂鸦智选可以很好地解决这一难题，我们把店开到社区，今天哪户要改造，直接派单，我们就通过涂鸦智能去观察哪些设备可以用，这样可以缩短交互的链条，更好地解决最后一公里难题。
全球市场是企业突围方向
陈伟春：狄耐克在可视对讲楼宇智能化这个领域非常知名，缪总在智能化发展这条路上也探索了很多年，能说说通过与涂鸦智能的合作，带来了哪些机遇吗？
缪国栋：狄耐克的产业主要专注于智慧家居和智慧社区两条产品线。智慧家居包括科技住宅和健康住宅两条线，主要覆盖门锁、安防领域；智慧社区包括人行和车行两条线，主要围绕一脸通设备来做研发。
厦门狄耐克智能科技股份有限公司总经理缪国栋
我们的产业有个问题，就是都用方言沟通，而不是普通话，厂家和厂家之间不能互联互通。现在通过与涂鸦智能的合作，我们发现两大机遇：第一，借助涂鸦智能全球化的营销平台，将有更大的市场拓展机会；第二，产品实现互联互通后，能吸引更多智能产品加入我们的产品体系中，为未来全屋智能的发展打下基础。
陈伟春：下沉渠道对于一家公司来说非常重要。狄耐克不仅在国内的重要城市部署了渠道，同时也是一家面向全球化的企业，在海外拥有很多合作伙伴。那么，对于狄耐克来说，在和涂鸦智能全球通平台合作的过程中，有哪些新的机遇和思路？
缪国栋：现在国内产能过剩，产品同质化严重，营销对企业来说是生存之道，但不是命脉。狄耐克在国内已经建立了庞大的销售渠道，但外销主要还是靠代理商客户，没有下沉渠道。由于品牌在海外没有知名度，所以对于销售来说是一个劣势。
与涂鸦智能的合作对狄耐克来说是一个机会。首先，一定得通过涂鸦智能实现产品的标准化，才能更好地外销。另外，现在我们在很多国家也注册了品牌商标，希望在国际化这个舞台上，借助涂鸦智能有更大的发展空间。
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